Em algum momento da carreira, os profissionais poderão sentir a necessidade de receber um salário mais alto ou ser mais bem recompensado pelo seu trabalho. A grande questão é: quando e como pedir um aumento de salário ao chefe?

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De acordo com a consultora de transição de carreiras da Right Management Brasil, Sueli Aznar, a primeira reflexão que o profissional deve fazer antes de pleitear um aumento é avaliar quais são as suas entregas e o quanto é capaz de agregar valor ao seu empregador.

- Se o profissional não conhece o seu real valor, a conversa com o chefe tende a não evoluir - afirma a consultora.

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Além de conhecer suas próprias competências, o trabalhador deve estar pronto para citar suas realizações: projetos com resultados acima das expectativas, eficácia na realização de tarefas ou boa avaliação de clientes são fatores decisivos na construção do argumento para a solicitação de melhor salário:

- A remuneração por desempenho e a capacidade de agregar valor à organização são consideradas muito mais adequadas do que compensações por tempo de serviço, assiduidade ou outro fator não relacionado com a habilidade de entrega do profissional.

Preparado para as respostas

Para Sueli, o profissional também deve se preparar para ouvir a resposta do chefe, que pode ser um "sim" seguido de uma proposta de mudança de área ou do nível de responsabilidade, ou um pedido de tempo maior para concretizar o aumento da remuneração.

A resposta também pode ser um "não". Neste caso, talvez fique insustentável permanecer na organização e surja a necessidade de buscar outras oportunidades no mercado.

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NÃO SE QUEIME: VEJA COMO AGIR

1. Quando pedir?
✔ Verifique se a empresa possui avaliação de desempenho e plano de carreira e entenda como isso funciona. Analise se você é merecedor do reajuste, se está entregando resultados além do esperado, se cumpre horários, se está presente em todas as reuniões, se realiza todos os treinamentos etc.

2. Como pedir?
✔ Marque uma reunião formal com seu gestor para falar sobre sua condição salarial e vá direto ao assunto, sem rodeios ou indiretas. Motivos pessoais, como a necessidade de remuneração maior pelo nascimento de um filho, por exemplo, não são suficientes para compor um argumento

3. Considere a situação da empresa
✔ É importante que o profissional tenha sensibilidade para não pleitear aumento em momentos de mudança interna, fusões ou troca do modelo de gestão. São situações que demandam atenção para outros aspectos e, por mais merecedor que o profissional seja, a empresa não será capaz de atendê-lo

4. Tenha um valor em mente
✔ Pesquise em veículos especializados o quanto o mercado está remunerando o seu cargo. Considere também o tamanho e a atual situação da empresa. Não adianta ser um funcionário multitarefas atuando em empresa de pequeno porte. Seu salário poderá não ser passível de reajuste devido a limitações financeiras.

Fonte: Priscila Bellizzi, coach e Sueli Aznar, consultora de transição de carreiras da Right Management Brasil