O almejado aumento salarial virou sonho mais distante com a crise econômica. Empresas com quadros cada vez mais enxutos e congelamentos das promoções mandam um recado: não é um bom momento pra pedir reajuste. No entanto, as chances podem ressurgir para quem traça uma estratégia de negociação com o chefe. O primeiro passo para ganhar a boa notícia é fazer uma análise de si mesmo, da empresa e do mercado.

– É importante ver como a empresa está remunerando os outros funcionários que exercem funções semelhantes e ter referências no mercado, para saber como está seu salário em relação à média – sugere Fabio Souza, sócio da consultoria de Recursos Humanos De Bernt.

Também cabe a análise do contexto, explica Souza: saber como está a situação financeira da companhia. Ter ciência disso até pode servir como argumento.

– Um colaborador que esteja há mais tempo na empresa mesmo com os efeitos da crise, ou que tenha assumido o trabalho de colegas demitidos pode utilizar essas informações a seu favor para conseguir o reajuste – afirma.

Sem ameaça

Nesta conversa com o gestor, é fundamental ter em mente que a conquista deve estar ligada aos resultados obtidos, explica o diretor executivo da Bazz Estratégia em RH, Celso Bazzola. Ou seja, mostrar os resultados conquistados para a empresa e o bom desempenho nos últimos anos. E, na negociação, não deve ser descartada a possibilidade de se oferecer para receber mais trabalho.

– No pedido pelo aumento, deve ser criado um ambiente no qual se estabelece a política do ganha-ganha – explica Bazzola.

Há de se procurar o tempo correto para marcar a conversa: ela deve ser realizada em momentos oportunos, locais adequados e, de preferência, de maneira amigável, sem tom de agressividade ou ameaça. Muitas vezes, os resultados da conversa serão promessas e, por isso, é bom anotar o que foi acordado – o que pode ser feito por e-mail –, com o detalhamento do proposto, pois será um documento assegurando o acordo da negociação nas reuniões seguintes.

Também há de se estar aberto para uma contraproposta da chefia: para algumas empresas, é mais vantajoso oferecer benefícios como reajuste do vale-alimentação, melhorar o bônus por resultado ou dar bolsas para cursos do que pagar em dinheiro.

Sete passos para ter mais chance de garantir um aumento

1 -Não exponha questões pessoais: não é o caso de expor emoções ou casos de dificuldade da família. Muitas empresas estão sem dinheiro e apenas um motivo técnico, que acene que será bom para ambas as partes em termos de produtividade ou resultado, convencerá o seu chefe de conceder um aumento.

2 - Saiba argumentar: não adianta pedir o aumento, você tem que ser claro sobre por que o merece. Teve algum projeto reconhecido, que ajudou a melhorar os resultados do negócio? Demonstrou alguma nova competência ou conhecimento? Obteve uma nova certificação que o credencie a avançar na qualidade do seu trabalho?

3 - Mostre resultados: em sua argumentação, é importante apresentar relatórios, números e lista de produção que mostrem como você, efetivamente, tem superado as expectativas da companhia.

4 - Se disponha a assumir novas tarefas: a realidade do aumento é que costuma vir acompanhada de mais serviço. Então, deixe claro que está disposto a assumir uma nova função ou ocupar aquele cargo de gestor ou gerente que está vago há algum tempo.

5 - Evite blefar: mentir que recebeu uma outra proposta de emprego ou que, caso não receba um reajuste, terá de mudar de trabalho, é um tiro no pé. As empresas costumam ser blindadas a este tipo de ameaça e a mentira pode ser descoberta, prejudicando o seu trabalho.

6 - Aguarde o momento certo: se a empresa estiver em um momento turbulento, passando por reestruturação societária ou entrando em processo de fusão ou com dificuldades de caixa, pedir um aumento pode demonstrar desconhecimento quanto à realidade do negócio.

7 - Peça prazo para renegociar: caso não consiga receber o sonhado aumento, combine, desde já, um prazo para voltar a conversar com seu chefe sobre o assunto. Isso dará um tempo definido para que ele amadureça a ideia, e a você, para reforçar a busca por melhores resultados.

Fontes: Celso Bazzola, diretor executivo da Bazz Estratégia em RH, e Fábio Souza, sócio da consultoria de Recursos Humanos De Bernt