Depois de um Papai Noel magrinho, em que as vendas do comércio registraram queda em relação ao Natal de 2013, os comerciantes antecipam a temporada de saldões na tentativa de desafogar o estoque.
Uma loja de roupas da Rua Voluntários da Pátria, no Centro de Porto Alegre, baixou os preços, em média 20%, já no dia 26 na tentativa de reverter o baixo ritmo das vendas.

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Camisetas brancas lisas para homem foram alteradas de R$ 12,99 para R$ 9,99, redução de R$ 23%, short de malha feminino caiu de R$ 9,99 para R$ 7,99, queda de 21%.
A gerente Nadir da Cruz, explica que este ano, as vendas de fim de ano ficaram na mesma média do ano passado enquanto a expectativa de crescimento girava em torno de 30% a 40%.
- Trouxemos muitas malhas de Santa Catarina e São Paulo com preço bom para vender mais.

Aposta é nas peças para o Ano Novo

Agora a aposta é vender o que for possível das peças brancas para o Ano Novo para evitar encalhe - como ocorreu com as peças alusivas a Copa. A partir de janeiro, as roupas de marcas mais caras também vão sofrer redução de preço, garante Nadir.
- As pessoas não deixaram de comprar, mas comparam itens como menor preço - analisa Nadir.

Aproveite o poder de barganha

Segundo o presidente do CDL Porto Alegre, Gustavo Schifino, o valor médio das compras baixou 15%. Dessa vez, ela acredita que o consumidor optou por lembrancinhas para frear os gastos.
- Para diminuir o estoque tem que baixar o preço, a vantagem de comprar agora é que o cliente tem poder de barganha, é uma fase boa de fazer compra porque o estoque ainda está alto e tem alternativas de escolha.
Um levantamento feito pelo Sindilojas Porto Alegre aponta que os descontos pós-Papai Noel podem chegar a 70%. Com estas ações, a expectativa é de que haja um incremento de 3% a 4% nas vendas.

DICA DE ESPECIALISTA

- Barganhar sempre é interessante. Ainda mais neste período, pois no final do mês alguns vendedores ainda não bateram as metas e se demonstram mais flexíveis para fechar a venda.

- Antes de se atentar ao preço do produto, você deve ter em mente quanto ainda tem guardado do seu salário. Se você já utilizou todo seu saldo pode comprar o produto e ficar no vermelho. Só com os juros, o valor total da compra poderá ficar bem maior que o do produto sem desconto. Sempre espere até ter o dinheiro em mãos.

- Para saber se o produto de fato está em promoção tem que fazer um acompanhamento constante do preço, pesquisar em outras lojas e até na internet. Somente vendo o anúncio não tem como saber se tem desconto ou não. Pesquise bem antes de comprar.

- Não se afobe. Produtos como vestuário, móveis e materiais de construção costumam ser mais baratos no Liquida Porto Alegre.

Fonte: Adriano Severo, MBA em Mercado de Capitais e educação financeiro.