O espírito de liderança e do empreendedorismo sempre fizeram parte da vida de Juliana Tescaro. Apesar da pressão familiar para seguir carreira no mundo da advocacia, decidiu ouvir seu coração e escolheu a Administração para nortear seu caminho. Apaixonada por toda a “engrenagem” dos negócios – termo usado por ela para se referir aos processos de funcionamento de uma empresa –, a, hoje, empresária do Grupo Studio passou por diversas experiências em suas passagens pelo Itaú e Citibank.

O segredo para uma carreira de sucesso está, segundo Juliana, no auxílio de mentores durante a trajetória. 

– A começar pelos meus pais, meus irmãos, que sempre me apoiaram muito. Em seguida, vieram pessoas que foram importantes para mim – conta.

Ela e outros grandes nomes brasileiros do mundo empresarial, como João Adibe Marques, estarão no Auditório Araújo Vianna, no dia 24, na 4ª edição da Conferência Mentes Brilhantes. Os ingressos podem ser adquiridos via Sympla, a partir 

de R$ 140.

Aproveitando a vinda da especialista ao Estado e pensando nas leitoras empreendedoras, a coluna Delas pediu para Juliana listar cinco dicas para o negócio dar certo e alavancar. Confira!

Separação do dinheiro

Muitas mulheres começam a empreender para complementar a renda familiar. E, nesse cenário, é comum misturar o dinheiro das vendas com aquele que paga o mercado etc. Mas essa mistura impede que você saiba, de verdade, se o negócio está dando lucro, ou se está apenas “girando dinheiro”. 

Como fazer na prática

/// Tenha dois lugares para guardar o dinheiro. Pode ser uma conta bancária, uma caixinha ou até um envelope separado. Um para a casa, outro para o negócio.

/// Defina um “salário fixo”: mesmo que o faturamento varie, tire um valor por semana ou por mês como pagamento pelo seu trabalho. O resto, reinvista no negócio.

/// Anote tudo: use um caderno ou um aplicativo (como o Meu Dinheiro, Mobills ou Olivia) para anotar entradas e saídas do negócio. Saber de onde entra e para onde vai o dinheiro muda tudo.

/// Evite compras pessoais com dinheiro da empresa: mesmo que pareça prático no dia a dia, isso desorganiza o caixa e te afasta dos seus objetivos maiores.

Formalize a empresa

Formalize sua empresa o quanto antes – seja como MEI ou em outro formato que fizer sentido para você. Isso é essencial para entender que o CNPJ é diferente do CPF. 

E por que isso importa? Porque mesmo começando pequeno, a formalização já abre muitas portas, como o acesso a máquina de cartão, linhas de crédito, emissão de nota fiscal e, principalmente, uma mudança de mentalidade. Você passa a enxergar o negócio como algo profissional e separado da sua vida pessoal. Essa virada de chave faz toda a diferença para crescer com estrutura e clareza.

Busque conhecimento 

Muitas empreendedoras cuidam dos filhos, da casa, fazem o corre e ainda empreendem. A busca por conhecimento não precisa ser um fardo ou mais uma tarefa impossível – mas precisa ser estratégica. Conhecimento é o que transforma um negócio pequeno em uma empresa – e uma mulher esforçada em uma líder segura.

Como fazer na prática

/// Aprender em blocos pequenos: não precisa estudar uma hora por dia. Um vídeo de cinco minutos no YouTube enquanto lava a louça, ou enquanto arruma a casa, já vale.

/// Escolha conteúdos aplicáveis: dê preferência a temas que respondem dúvidas reais do seu dia a dia, como, por exemplo, “como atrair mais clientes”, “como precificar melhor”, ou “como divulgar pelo WhatsApp”.

/// Crie pequenas rotinas de aprendizado: pode ser 15 minutos no sábado de manhã, ou escutar um áudio na ida ao mercado. O segredo é encaixar no que já existe.

/// Use o celular como uma ferramenta, não como distração: siga perfis que ensinam e silencie os que só comparam. Transforme sua rede social em uma sala de aula rápida e acessível.

/// Participe de grupos de outras mulheres empreendedoras: a troca vale ouro. O que uma aprendeu e aplicou pode virar seu próximo passo.

Possibilidades de venda

Venda onde for possível: no grupo do condomínio, da igreja, da creche, da escola. Aprenda a vender e seja autêntico. Quando se aprende a vender de verdade, tudo muda – o negócio começa a girar mais rápido.

Oferecer seus produtos ou serviços em qualquer grupo de WhatsApp é dar os primeiros grandes passos: você já deixou o orgulho de lado, testou sua influência e colocou sua determinação em ação.

Vender é isso. Vender é a palavra-chave do empreendedorismo.

 Venda sob demanda

Venda sob demanda. Comece validando o seu produto e testando o seu estoque, mesmo que ainda não tenha um. Antes de investir em estoque, estrutura ou em grandes quantidades de produto, teste sua ideia com quem está por perto. Vá vendendo por encomenda, sob pedidos.

Isso mostra ao seu público que você está pronta para vender e tem capacidade de atender à demanda. Por exemplo: se vai vender bolos, comece com três sabores. Se começarem a pedir um quarto, inclua esse novo sabor 

nos pedidos sob demanda – e não na produção em massa. Produzir sem garantia de venda pode gerar desperdício e prejuízo.

– O segredo é testar. Sempre teste antes de escalar – garante Juliana.